太和县城里卖椿芽的老板娘，有台屏幕裂了一道、还贴着膜的老手机。那阵子，她天天翻各家的商城介绍，听业务员讲到耳朵发麻。她问我，都说自家好，到底听谁的？听谁，都不如先答自己四问。答案有了，系统自然好挑。先问自己，再问商家。这个顺序，别弄反了。
先问哪四个问题
头一问，货谁卖？是你自己一件件打包发货，还是指望平台替你卖。自己发货的，选工具型；要人帮着带客的，往大平台靠。第二问，客从哪来？靠熟客微信下单，还是盼着生人刷到你。这两问问清，选择范围就小了一半。别嫌问题笨，笨问题最管用。问不到点子上，才容易上当。剩下两问，回家路上慢慢想。想透了，比啥介绍都强。
第三问，单谁处理？退换货、改地址，你亲自弄，还是对方客服兜底。第四问，钱咋提？到账要几天、手续费几个点，问到根上。老板娘把四问抄在纸上，挨个去对业务员的话。对到第三问，就有两家自己露了怯。问得越细，装得越少。这法子，比听谁吹都靠谱。她说，这一问，还真没细想过。没想过的，多半会被绕进去。
四个答案怎么用
我把她的四个答案归了归类，条理就出来了。椿芽季节性强，熟人订购为主，自己发货，还盼钱早点到账。这么一捋，她要的是能收款、能记账的小工具，不是大平台。上个月她定了主意，一月几十块那种，用着正合身。适合自己的，才是好系统。她也说，早知道先问自己，哪用听人扯半天。她那摊子不大，小工具正合适。
反过来，也有人被我劝过，别急着上自营。货指望陌生客流、自己又没空发货的，先靠平台把名声闯出去。攒下客再自建，阜阳不少老板走通的就是这条路。选择没有绝对好坏，只分合不合你眼下的摊子。我常劝人，让系统跟着生意长，别叫生意去够系统。磨刀不误砍柴工，选系统也是一样。
先过四问再决定
总结一句话：货谁卖、客哪来、单谁发、钱咋提，过完四问，答案自己会浮出来。今晚就把这四行写在纸上，挨格填。填完还拿不准，把答案发我，我帮你捋一捋。挑系统这事急不来，想透了，下手才不吃亏。你家那门生意，你最懂。想清楚了，钱才花得不冤枉。