临泉一家做毛笔的老板，去年找我喝茶。他说一年投了三万多，问投在哪些词上，答不上来。钱花出去却说不清买了啥，这是阜阳老板最常见的一笔糊涂账。今天我给你拆开算算。我干这行十年，这样的账见过太多。
哪些词值得先占
我把词分成三堆。第一堆是“阜阳+生意”，比如“阜阳毛笔批发”。搜的人多吗？真不多。但来了就是真想买。第二堆是区县词，“临泉毛笔”“太和毛笔厂”。这类词竞争小，容易排上去。第三堆是问法词，“毛笔怎么保养”。第三堆不着急，先把前两堆占稳。想不明白的时候，就想想客户进门怎么开口。
你可能要问，“阜阳”两个字到底值多少钱？我说个真实的。颍州一家做办公家具的，改词之前主做“办公桌”。一年下来咨询三十来个。加了地名以后，咨询少了一半，成交额反而涨了。因为来的都是本地能上门看的。外地的问两句就没影了，本地的会开车过来。你要是做过竞价，这个感觉会更明显。
哪些钱真没必要花
我劝你别碰全国大词。“毛笔”“办公家具”这种，全国多少厂在烧钱。阜阳一家小厂挤进去，一年几万块，溅不起水花。这钱花得值吗？还有那种包排名的套餐，按天收费，词还是人家的。这些钱，我宁愿你拿去把网站内容补厚。我见过太多老板，交完钱连后台账号都没拿到。
自己能干的活有哪些
有些活你不用花钱。你把自己产品名、镇上的地名、常干的活，列一张单子。每个词去搜索框敲一遍。看排在前面的都是哪些站。是同行官网，还是分类信息，还是地图店铺。看明白了，你就知道该往哪使劲。格拉条店都能这么干，何况你。这事我自己也常干，不费钱。
还有一个笨办法，我挺爱用。每天收工前，把客户电话里问的问题记一条。一个月下来就有三十条。这三十条就是三十个词，比坐在办公室里想强得多。阜阳做机械加工的老板，这么攒了半年，现在一半咨询来自这些词。这个过程不用花一分钱。法子土，可管用。
账算清了再说
关键词这笔账，说白了就是别替全国大词买单。先把“阜阳+生意”和区县词占住，自己动手列单子、记问题。总结下来一句：花不花钱是第二步，词选对了才是第一步。你今晚就列二十个词，明天发我看看，我帮你挑。别嫌少，二十个词够你看清门道。