颍州一家做家政的老板娘，一年在发稿上花两万多。带来几个客户，她说不清。钱花出去没回响，多半不是内容没用，是漏在了三处。我给你捋一捋。这三处，我在阜阳见得太多了。我看了她的稿子，心里大概有数。我先问她三个问题。
发在不归你的地方
第一处漏，是发在别人的地盘上。号是别人的，站是别人的。你写了半天，攒给谁？我建议的顺序是：自己网站先落一篇，再往外发。哪怕晚两天，根得扎在自己这儿。根扎住了，后面才长得出东西。这一步不难，别省。省了这一步，后面全白搭。
写完就不管了
第二处漏，是写完就不管了。发出去只是开始。过两个月回头看，哪篇有人看，就顺着那篇再写两篇。有个老板跟我说，他最火的一篇是讲冬天清洗地暖的。我就让他连着写了四篇。四篇加起来，比之前四十篇都管用。她当初还嫌麻烦。太和一家做驾校的，也是这么缓过来的。
内容跟生意对不上号
第三处漏，最要命。写的东西跟你的生意对不上。你是做家政的，天天发行业新闻。看着挺勤快，来的全是同行。要写就写客户会搜的：价格、工期、怎么验收。这些才带来电话。同行又不会给你下单。我劝她停了那一批。停了以后，反而不焦虑了。
我有个土标准。每篇写完，问自己一句：这东西，客户看完会打电话吗？不会，就别发。发一堆没人应的稿子，不如一周写一篇管用的。这话我说得直，但真是这么回事。你要是拿不准，就把稿子念给店里的阿姨听。阿姨听得懂，客户就听得懂。
不花钱能做点啥
补救的办法也不难。你把过去客户问过的问题，攒成一张表。一个问题一篇，配上现场照片。拍清楚点，别摆拍。照片比修辞管用。阜阳老板手里的活儿，本身就是最好的内容。格拉条店天天拍锅气，看着就想吃。我们自己写稿，也这么干。比找代写强。
先堵漏再加钱
阜阳做内容营销，别先加预算。先看看是不是发错了地方、写完不管、跟生意对不上。总结成一句：这三处补上，同样的钱能顶两倍。你把客户今年的十个问题写下来，就是十篇现成的选题。写完别急着发，先放一天。