阜南一家做柳编的厂，老板挺上心。他把同行网站的关键词整页抄了过来。半年过去，一条询盘都没有。抄来的词，抄不来人家的底子，也抄不来你的活儿。阜阳做工厂的，这事儿得换个思路。他抄的时候还挺得意，觉得省了事。我看了直摇头。这事我在阜南见过两回。他说当初没人提醒他。
抄同行为什么没用
同行排上去，靠的不只是那几个词。人家的站龄、内容量、老客户链接，你都没抄到。光抄词，能行吗？等于穿着别人的鞋跑步。鞋不合脚，跑两步就磨破了。我见过太多厂，抄完反而把自己带偏了。偏了还不知道为啥。改回来又花了小两个月。抄词容易，改回来难。别嫌我啰嗦。
还有个实在问题。同行的词，多半是他们前几年定的。市场早变了。你现在抄，抄的是人家的过去。不如回头看看自己的车间。车间的活儿，才是你跟别人不一样的地方。这话我信。你自己的活儿才是根。
从车间里找词
我常干的一件事：进车间转一圈。啥叫行话？就是工人嘴里的叫法。机器叫什么，工序叫什么，工人怎么叫这个件儿。这些行话，往往就是最值钱的词。因为外行编不出来，搜的人又都很准。你站在车间门口听十分钟，能记半页纸。记完别急着改，先看一周。记完先放着。
再问销售。让他们把最近半年的询盘翻出来。客户第一句问的啥，就照着那句话做词。别改得太书面。客户说“柳编篮子批发”，你就别写成“编织工艺品采购”。原话往往最值钱。销售最懂客户嘴。
产品页怎么分开做
还有个容易错的地方：所有产品挤在一个页面。一个产品一个页，一个页主攻一个词。型号、材质、起订量、发货方式，都写清楚。写得越具体，来的人越靠谱。含糊的页面，只能招来问价的。问完就没影了，白忙活。这一步慢，但省得返工。我吃过这个亏。
明天就进车间
阜阳做工厂的，别去抄同行的词。去车间听行话，去翻半年询盘，把一个产品一个页分开做。总结起来就一句：词从自己厂里长出来，才长得住。你明天进车间带个本子，记二十个工人嘴里的叫法。记完发我，我帮你挑。别偷懒。