颍上一位卖大米的老段，找我做过会员分销，功能是上了，一个月没几单。我点开他的商品页，第一张图是一袋米靠在墙根，光线发灰。我跟他说，图没拍好，分销再花哨也是白搭。人买东西先看嘴，再看钱。
米袋靠墙根，谁看了都不想吃
他不服气，说米就长那样。我说你去看人家卖格拉条的，碗里那层红油拍得发亮。你隔着屏幕都想拌一下。我让他把米倒进粗瓷碗，旁边放一把刚脱壳的谷。早上八点的太阳斜着照进来。就这一张，点击率涨了快一半。拍摄不用设备，用光。
还有个笨办法，我几乎跟每个客户都说。把锅气拍出来。颍上大米煮饭香，你就拍揭开锅盖那一下，白气往上冲。我让老段站在灶台边拍，手有点抖，反倒真实。他一开始嫌土气，我说你拍给谁看？后来他自己也承认，那张抖的图，比摆拍的卖得好。手机就够，别买相机。
五张主图怎么排
图拍好了，还得会排。第一张开锅，第二张米粒特写，第三张稻田。第四张包装规格，第五张快递箱。别把证书放第一张。客人在手机上滑图就三秒，你把证书放前面，等于自己挡自己的路。顺序排错了，好图也白拍。
我还提醒过他一件事：别用网图。他一开始从别处下了几张稻田图。客户收货后问他，你们家田边怎么有山？颍上哪来的山，一问就露馅。后来他骑电动车去自家田埂上拍了一组，来回二十分钟。那才叫自己的图。拍照那天他自己也说，早知道这么省事，就不找人修图了。
图和分销是前后脚
回到分销这件事。老段的会员分销，佣金给了百分之八，但没几个人愿意转发。你想想，人家把一张灰扑扑的米袋图发到群里，图什么？等主图换成开锅那张，转发的多了起来。我们做商城系统，也做网站建设和SEO。他听完，把佣金从八降到五，反倒赚了。图这一关，我建议你先自己过。
总结的话就三句
会员分销跑不动，别急着加佣金，先回去看看图。开锅、米粒、家乡的水，这三张比任何话术都顶用。你要真想改，明天早上煮一锅饭，趁热拍三十张，挑一张最想吃的放第一张。拍完还是没起色，再来找我，我陪你查别的原因。